【MOMENT节点营销专栏】探索奢侈品与时尚服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会预测、礼遇营销策略、小红书搜索投放指南、大促实操法则等小红书行业知识，点亮节点闪耀时刻，解析节点营销最流行技巧。

年分一半，最珍惜当下。2024年618年中大促迫在眉睫，这是上半年的电商盛会之一，618不仅是消费者寻找心仪商品的最佳时机，也被品牌商家寄予厚望。小红书中，对于618的大幅度推广已经逐渐增强，有关品牌该如何抓住这个关键时刻，在618期间精准施力，从而获得确定性增长？

从“生活指南”到决策社区的搜索平台，在小红书3亿活跃用户中，大约有70%的用户参与了搜索行为，而42%的新用户在第一次使用小红书后就开始使用其搜索功能，并且9成用户表示他们的消费决策将受到小红书搜索内容影响。“小红书搜索”已成为消费者“最后一次心理决策”的场所，也同样成为品牌商家的必备手段。越来越多的品牌正在利用这一优势，将注意力放在小红书上的流量趋势和热度峰值上，以便及时调整投放战略，从而抢占潜在客户的心智并影响他们的购买决定，从而提升种草转化率。

本期『搜罗万象』深入分析了珠宝配饰和箱包两大奢侈品品类，为即将到来的618提供科学布局建议和成功案例分析，以引领各个品牌在这次活动期间利用搜索提高种草效果，并实现爆发式增长。

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探索珠宝配饰和箱包市场

「珠宝配饰、箱包」- 618 大型购物节推荐

对于2024年的春末夏初之季，“项链/项圈/手表/手链”等产品类型都显示出显著增加热度。在此之前，小米手机主页中的首选盒子永远缺少一款产品，因此对新款首饰以及攻略进行前置检索已经成为了主要的心理需求。

对于这些事件，我们可以看到许多珠宝配饰公司正在6月份加快他们的市场营销活动，他们通过创造针对性的内容计划，并实施智能优化以确保精准地触达目标受众。而且，他们还能通过建立有效的人工智能模型来优化它们用于展示给特定受众群体的一些产品系列。此外，还有一些公司也采取了更加创新性的方法，比如推出了一个全新的交互式视觉体验，使得顾客能够更好地了解每件商品及其独特价值。

如果我们想要为某个耳环品牌A做一个例子，那么它就是这样做的事情：它抓住了人们寻找一种能够让自己面部看起来更加美丽的小东西（如耳环）的趋势。然后，它采用了一种结合信息流与直接销售流量战略，该战略既能快速渗透人群，同时也能争夺核心需求，最终导致整个系列变得非常火爆，其产品甚至排名第一位作为热门销售项目之一。这是一个很好的示范，因为它证明了正确选择细分市场并针对那些细分市场的人群可以产生惊人的结果。

至于箱包领域的情况，我们知道由于成本较低，所以蓝海仍然存在。在这里，一些顶尖品牌应该参考2017年4-6月份发布的一系列相关指导原则，以及母亲节或520日作为重要节日进行宣传。这意味着虽然现在不是真正的大规模促销，但是在接下来几个月里，当所有这些努力收获果实的时候，就会出现真正的大规模促进转换效率。这需要设计一些具有吸引力的内容，然后根据不同人群（比如年龄段或者风格偏好）进行细致分类，并据此制作不同的演示文稿以满足不同类型客户的情感需求。此外，可以通过先前的数据挖掘发现哪些关键词可能会对该时间段内最有利于提高转换率并保持这种状态持续发展，而不是只依赖单一方式或工具，如只有卡位词，无论如何都要确保我们的网站更新充足，以防止任何潜在客户因为缺乏最新消息而离开我们。如果你想了解更多关于如何用微信查找@小红书商业动态获取更多关于MOMENT节点营销专栏相关信息，请继续阅读下去！