【MOMENT节点营销专栏】揭秘潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货，为品牌点亮节点闪光时刻，解码节点营销最in玩法。

春去夏来，蝉鸣将起。尽管离正式进入618还有近一个半月时间，但对于嗅觉敏锐的品牌商家而言，早已进入了紧锣密鼓的筹备阶段。小红书中有关618的各类资讯随之涌现，用户们开始进入种草功课阶段，搜索着有关各大品牌的大促相关内容。在小红书3亿月活用户中，有70%的用户有搜索行为，其中88%是由用户主动发起，而42%的新用户从第一天使用小红书时就会使用搜索功能。

随着季节更替，消费者对于潮流服饰的购买需求也随之增长。越来越多用户在小红书中主动索取有关潮流服饰品牌的大促内容，并积极互动交流信息，这同样推动着消费决策的建立。通过「搜索」搭建更加便利的人机链接，小红书助力品牌抢占在消费前的最后一轮心智决策机会，使「小红书搜索」成为品牌营销必经之路。在618大促氛围日益浓厚的当下，每个细分市场都需要科学布局，以最大化搜寻流量和提升种草效果。

本期『搜罗万象』聚焦潮流服饰行业四大品类：男装、内衣、女装鞋靴以及童装童鞋。在《男装》部分，我们洞察到24年男装鞋靴行业预计会有58%以上增长，因此建议通过防守进攻策略词进行布局，同时结合高效节奏进行种草工作，如某西服品牌成功乘势婚礼场景定向渗透刚需用户。

在《内衣》部分，我们发现24年内衣行业预计会有115%以上增长，因此建议提前布置放量种草并抢占高热度关键词，如幸棉成功实现了种销一体化，上新产品迅速火爆。

《女装鞋靴》的市场深受角色穿搭仪式感与场景穿搭需求影响，对比日常搜索量增加2.35倍。我们预计24年女装鞋靴行业将达到62%增长，因此建议提前一个月布置投放，并配合聚光产品工具提升效率，如波司登全面开启品类x场景包袱，从而实现成本降低27%，帮助产品更快地出圈。

最后，在《童装童鞋》部分，我们注意到临近儿童节暑假等重要营收节点，将于5月中旬迎来蓝海期。因此建议提前一个月布置投放并抢占蓝海词，如泰兰尼斯强势突围“开学季”节点场景，加速目标人群精准渗透。

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