【MOMENT节点营销专栏】探秘奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，揭秘行业机会前瞻、礼遇营销策略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业精华，为品牌提供关键时刻的决策支持，解析节点营销最具吸引力的策略。

随着季节变换，消费者对于潮流服饰的需求也在逐渐增长。在小红书这片3亿月活用户的海洋中，70%的用户有搜索行为，而88%的搜索是由用户主动发起。42%的新用户在使用小红书第一天就会开始使用搜索功能，这种强烈的主动性推动了消费者的购买决策建立。小红书通过「搜索」为品牌提供了一个连接心智和转化之间桥梁，让品牌能够在消费者决策过程中占据优势地位。

本期『搜罗万象』聚焦于潮流服饰行业四大品类：男装内衣女装鞋靴童装童鞋，在618期间如何进行科学布局？我们将带来针对各个品类的大促搜索投放指南，从流量趋势洞察到优秀案例分析，为品牌提供全面的指导。

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看小红书潮流服饰行业四大品类

「男装」

618大促搜索指南

随着“他”经济不断发展，小红书男性用户数量持续增加。预计24年男装鞋靴市场618同比增长58%，节前成本位于低位蓝海期。男装品牌可以通过布局防守进攻词汇，以及扩充穿搭/礼赠/大促相关词汇，并结合营销节奏高效布局种草节奏以及使用聚光产品工具来科学布局准备。

以某西服品牌为例，该品牌乘风破浪，在婚礼场景中定向渗透刚需用户，助力新品快速出圈。

「内衣」

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内衣作为女性必备商品，其穿搭风格从内而外展现，每个场景都需要细分服务。此次预计24年内衣市场618同比增长115%，4月份为流量成本蓝海期。建议内衣品牌提前放量种草抢占心智，并通过聚光产品提升投放效率。

以幸棉为例，该品牌成功实现了种销一体化，上新后迅速受欢迎。

「女装鞋靴」

618大促搜索指南

女装鞋靴受到角色穿搭仪式感与场景需求影响，大型活动期间消费者对比日常会翻倍寻找。这一次预计24年女装鞋靴市场同比增长62%。建议女裝鞋靴 品牌利用“查询”推广引导流量转化，并提前一个月布置好关键词包，同时配合工具提升效率。

以波司登为例，该公司全面开启x场景包裹，如此做到覆盖所有潜在客户，最终成功降低了27%的一笔费用。

「童装童鞋」

618商务合作伙伴们，你们知道吗？除了接近夏天，还有儿童节暑假等重要销售点临近。大部分家长会在这些时间里寻求帮助选择购买，这让孩子用品成为热门商品。此次预计24年童裝市場 120％成長，是5月中旬之前最佳投资时机。而建议提早一个月开始规划关键词并提高效果率

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